Home-theater-designers
ผู้ผลิตอุปกรณ์ AV จำนวนมากขึ้นหันมาใช้การระดมทุนเพื่อระดมทุนสำหรับโครงการใหม่ ๆ และอย่างน้อยบางคนก็ประสบความสำเร็จจากโครงการดังกล่าว อย่างไรก็ตามเส้นทางการระดมทุนที่ทันสมัยนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับทุก บริษัท เนื่องจากมีข้อเสียที่เป็นไปได้หลายประการเนื่องจากมีข้อดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ผลิตและผู้บริโภคที่ไม่มีประสบการณ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเรียกเก็บเงินอย่างน้อยก็เป็นส่วนหนึ่งของการเรียกเก็บเงิน
Ross Rubin นักวิเคราะห์หลักของ การวิจัยเส้นเล็ง ได้ติดตามกลุ่มนี้อย่างใกล้ชิดในฐานะทั้งนักวิเคราะห์และผู้จัดพิมพ์ของ Backerjack.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่อุทิศให้กับผลิตภัณฑ์คราวด์ฟันด์โดยเฉพาะ จากข้อมูลของ Rubin Cs สามข้อที่คราวด์ฟันดิ้งเสนอให้กับ บริษัท ใด ๆ คือเงินสดความครอบคลุมของสื่อมวลชนและชุมชนในรูปแบบของกลุ่มผู้สนับสนุนที่สนใจ 'Crowdfunders มีแนวโน้มที่จะมีรายได้ทิ้งและแพลตฟอร์มนี้เป็นช่องทางที่ดีในการสำรวจหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ' แต่เขาเตือนว่า 'โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ใหม่ ๆ การเติมเต็มผลตอบแทนอาจเป็นเรื่องที่ท่วมท้นหากพวกเขาไม่มีประสบการณ์ในการผลิตสินค้า'
แท้จริงแล้วผลิตภัณฑ์จำนวนมากไม่ว่าจะเป็น AV หรืออย่างอื่น - 'ล้มเหลวระหว่างการได้รับเงินสนับสนุนและพยายามที่จะผ่านพ้นกลุ่มผู้สนับสนุนกลุ่มแรกแม้ว่าพวกเขาจะสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์แรกได้ก็ตาม' Rubin กล่าว ตัวอย่างเช่นเราสามารถดู Mass Fidelity ในโตรอนโตซึ่งประสบความสำเร็จในการระดมทุนระบบลำโพงไร้สายประสิทธิภาพสูงที่เรียกว่า The Core บน Indiegogo.com ในปี 2014 แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งระดมทุนได้มากกว่า 1.5 ล้านดอลลาร์สำหรับ The Core ทำให้ ผลิตภัณฑ์ที่จะ 'ได้รับทุน 2,379 เปอร์เซ็นต์' ณ วันที่ 3 พฤศจิกายน 2014 อ้างอิงจาก Indiegogo.com . อย่างไรก็ตาม บริษัท นั้น 'เพิ่งปิดตัวลง' Rubin บอกกับเรา Mass Fidelity ไม่ตอบสนองต่อคำร้องขอความคิดเห็น
ดูหนังออนไลน์ฟรีโดยไม่ต้องดาวน์โหลดหรือสมัคร
ครั้งแรกเป็นเสน่ห์
ในอีกด้านหนึ่งของรั้ว PS Audio เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จจากการระดมทุนของแอมป์ Sprout ซึ่งเราเน้น ในเรื่องราวก่อนหน้านี้ . PS Audio แสวงหาเงินประมาณ 36,000 เหรียญสำหรับ Sprout และได้รับรางวัลประมาณ 418,000 เหรียญเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ Kickstarter.com ผู้อำนวยการฝ่ายขาย PS Audio Scott McGowan กล่าวกับเรา เป็นครั้งแรกที่ บริษัท ต้องการระดมทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ของตน
เมื่ออธิบายว่าเหตุใด PS Audio จึงตัดสินใจลองระดมทุนแบบคราวด์ฟันด์ McGowan กล่าวว่า Kickstarter ให้ บริษัท ของเขามี 'สถานที่จัดงานเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวของเราและให้ลูกค้าได้เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวเองและเครื่องขยายเสียง' เขาเสริมว่า: 'นอกจากนี้เรายังใช้ระยะเวลารอคอยสินค้าที่ยาวนานระหว่างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ นี่คือการระดมทุนอย่างแท้จริงที่มีผล: แคมเปญ KS ให้เงินสนับสนุนเครื่องมือของเราและคำสั่งซื้อเริ่มต้นของเรา '
ด้วยการระดมทุน 'คุณจะเข้าถึงกลุ่มที่สนใจและได้รับความสนใจเป็นเวลา 30 วินาที (เป็นสิ่งที่เหลือเชื่อ)' และคุณจะได้รับเงินทุนหากความพยายามนั้นประสบความสำเร็จ McGowan กล่าว Kickstarter ยัง 'ทำการฝึกอบรมลูกค้าของพวกเขาอย่างดีว่าไม่เป็นไรที่จะรอสองสามเดือนหากคุณได้รับสิ่งที่สัญญาไว้' เขาเสริมว่า 'ความอดทนระดับนั้นไม่มีในตลาดปกติ ... โดยทั่วไปแล้ว'
ข้อเสียของประสบการณ์การระดมทุนของ Sprout นั้น 'ยากที่จะเกิดขึ้น' เขากล่าว แต่มี 'ความยากลำบากในการจัดหาเงินทุนจนกว่าจะมีการแก้ไขปัญหาสุดท้ายในแต่ละคำสั่งซื้อ 827 รายการ' สิ่งสำคัญที่ได้รับจากประสบการณ์สำหรับเขาคือ 'ผู้สนับสนุน Kickstarter คือลูกค้าที่ช็อปปิ้ง พวกเขาไม่ใช่ผู้บริจาค นี่ไม่ใช่การกุศล ใช่พวกเขาอาจรักความคิดของคุณและถูกขายโดยสิ้นเชิงกับบุคลิกของคุณเรื่องราวของคุณและความมีจรรยาบรรณของคุณ [แต่] อย่าลืมว่าผู้คนกำลังจับจ่ายเหมือนตอนที่พวกเขากำลังดู Amazon และเหมือนกับตอนที่พวกเขากำลังดู Kauffman Mercantile ... ไม่ว่าโปรเจ็กต์ของคุณจะเห็นแก่ผู้อื่นหรือเจ๋งแค่ไหน คำสั่งซื้อและ [คุณ] มีงานหนักในการขอให้ลูกค้าเปิดกระเป๋าเงิน '
แม้จะมีประสบการณ์ที่ดีกับ Sprout แต่ PS Audio ก็ไม่ได้ระดมทุนจากผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมใด ๆ McGowan บอกเราว่า บริษัท อาจใช้คราวด์ฟันดิ้งในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์ไฮไฟใหม่ในราคาที่ต่ำกว่าอย่างไรก็ตามเมื่อ บริษัท เปิดตัวอุปกรณ์ไฮไฟใหม่พร้อมราคาขายปลีกที่แนะนำ 5,000 ดอลลาร์ขึ้นไป 'ราคาที่สูงขึ้นจะ ดูเหมือนจะดักคอโดยใช้ Kickstarter และอื่น ๆ '
เรื่องราวความสำเร็จเพิ่มเติม
Rubin ไม่ได้เห็นผลิตภัณฑ์ AV แบบคราวด์ฟันด์มากเท่าผลิตภัณฑ์ควบคุมภายในบ้าน แต่มีอุปกรณ์ AV ที่โดดเด่นอยู่สองสามตัว - 'มีความทะเยอทะยานมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ' เขากล่าวเสริม
ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์คราวด์ฟันด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างหนึ่งซึ่งนำไปสู่ชั้นวางของร้านค้าปลีกคือ Sideclick ของ True Bloom ซึ่งเป็นส่วนเสริมขนาดเล็กสำหรับรีโมท Roku และ Apple TV ที่ช่วยให้สามารถควบคุมระดับเสียงของทีวีได้ ผู้สนับสนุนมากกว่า 2,000 คนให้คำมั่นสัญญา 108,667 ดอลลาร์ผ่าน Kickstarter เพื่อให้โครงการนี้ประสบความสำเร็จ
ในระดับที่สูงขึ้น บริษัท เครื่องเสียงของสหราชอาณาจักร Damson Audio คราวด์ฟันด์ ระบบโฮมเธียเตอร์ขนาดกะทัดรัดที่เรียกว่า S-series ปีที่แล้ว. มีการระดมทุนมากกว่า 71,000 ดอลลาร์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ Indiegogo ที่ประสบความสำเร็จ 'โดยทั่วไปการระดมทุนเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กในการประชาสัมพันธ์เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและรับความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ในเวลาเดียวกันกับการสั่งซื้อล่วงหน้า' James Talbot CEO ของ Damson กล่าวกับเรา
S-series ถือเป็นครั้งที่สามที่ Damson ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งตามด้วยชุดหูฟังเสมือนจริงและหูฟังตัดเสียงรบกวน นับตั้งแต่ซีรีส์ S เป็นต้นมา บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์อีกสามรายการบน Indiegogo และ 'ทั้งหมดประสบความสำเร็จ' ทัลบอตกล่าวเสริมว่า 'แคมเปญที่น่าประหลาดใจที่สุดสำหรับเราคือ ซิซอร์ ซึ่งเป็นลำโพงพกพาขนาดเล็กที่มีความแตกต่างจากลำโพงกระแสหลักตรงที่ใช้การสั่นสะเทือนเพื่อขยายเสียง ' แคมเปญดังกล่าวระดมทุนได้มากกว่า 350,000 ดอลลาร์และได้รับความคิดเห็นเชิงบวกมากมายจากผู้สนับสนุน Talbot กล่าว 'เราจัดการให้ทุกคนได้รับสิทธิพิเศษภายในวันที่จัดส่งตามสัญญาเช่นกัน'
แม้จะประสบความสำเร็จในครั้งนี้ Talbot กล่าวว่า Damson กำลังทบทวนกลยุทธ์การสั่งซื้อล่วงหน้าและมีแนวโน้มที่จะ 'ย้ายออกจากเว็บไซต์คราวด์ฟันดิ้งไปยังไซต์ของเราเองเนื่องจาก บริษัท ของเราเป็นที่ยอมรับในขณะนี้และเราต้องการเห็นสิ่งที่เราสามารถทำได้ด้วยตัวเอง . '
AV ยังคงอยู่ในกลุ่มผู้ถือหุ้นส่วนน้อยบนแพลตฟอร์ม Crowdfunding
จากโครงการเทคโนโลยีการเชื่อมต่อที่เป็นนวัตกรรมใหม่หลายร้อยโครงการที่ติดตามโดย Reticle Research ในปี 2559 มีน้อยกว่า 20 โครงการที่อยู่ในพื้นที่ AV ภายในบ้านที่เชื่อมต่อกัน 'Rubin กล่าว Indiegogo ไม่ได้ให้ข้อมูลใด ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ AV ที่ใช้แพลตฟอร์มของตนและ Kickstarter ไม่มีสถิติใด ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ AV แบบคราวด์ฟันด์เนื่องจากโฆษกของ David Gallagher บอกกับเราว่าพวกเขาไม่มีหมวดหมู่แยกต่างหาก แต่เขาเสริมว่า 'ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวดูเหมือนจะทำได้ดีใน Kickstarter ... หูฟังที่เป็นนวัตกรรมใหม่ทำได้ดีเป็นพิเศษ'
ปุ่มโฮมไม่ทำงานบน iphone
'อุปสรรคอย่างหนึ่งสำหรับผู้สร้างโครงการ AV คือการสร้างความชัดเจนให้กับผู้สนับสนุนว่าพวกเขากำลังระดมทุนเพื่อสร้างสิ่งใหม่ ๆ ไม่ใช่การซื้อผลิตภัณฑ์ขายปลีก' Gallagher กล่าว 'บางครั้งผู้สนับสนุนอาจรู้สึกหงุดหงิดเมื่อผู้สร้างพบกับความล่าช้าในการพัฒนาซึ่งมักเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน อย่างไรก็ตามข้อดีก็คือผู้สนับสนุนจะต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มักเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างสรรค์อย่างแท้จริงและพวกเขากลายเป็นคนกลุ่มแรกที่ทดลองใช้ มีนวัตกรรมมากมายในพื้นที่นี้และชุมชนผู้สนับสนุนของเราก็ตอบสนองต่อสิ่งนั้นอย่างแท้จริง '
โครงการระดมทุนที่เกี่ยวข้องกับทีวีสามโครงการที่ Rubin ติดตามซึ่งรวบรวมได้มากกว่า 500,000 ดอลลาร์ ได้แก่ Remix IO ของ Jide Tech กล่องรับสัญญาณ 4K ที่ใช้ Android ซึ่งระดมทุนได้ 598,268 ดอลลาร์ผ่าน Kickstarter RetroEngine Sigma คอนโซลเกมย้อนยุคที่แสวงหาเงินทุนจาก Indiegogo และเพิ่มรายได้ 628,069 ดอลลาร์ ทำให้ได้รับทุน 2,854 เปอร์เซ็นต์ ณ วันที่ 13 มกราคมของปีนี้และ Lightpack 2 ซึ่งให้แสงสว่างรอบ ๆ ทีวีและระดมทุนได้ 508,525 ดอลลาร์ผ่าน Kickstarter ในที่สุดผลิตภัณฑ์ Remix ก็ถูกยกเลิกและดูเหมือนว่าเงินที่ระดมทุนจะได้รับการคืนเงินตามเว็บไซต์ Kickstarter สำหรับโครงการ มีการโพสต์ข้อร้องเรียนของผู้บริโภคหลายรายการในไฟล์ หน้า Kickstarter .
หนึ่งในผลิตภัณฑ์ AV ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับการระดมทุนคือ Nativ ระบบควบคุมเสียงหน้าจอสัมผัสความละเอียดสูง โดยผู้มาใหม่ Nativ Sound เท่าที่รูบินทราบ Nativ เป็นผลิตภัณฑ์เพลงที่เชื่อมต่อที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการแสวงหาการระดมทุนโดยมีเงิน 352,000 ดอลลาร์ที่รวบรวมจากผู้สนับสนุน 361 รายแม้ว่าจะมี 'ผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงแบบพกพาเพียงไม่กี่ชิ้นในทางตรงกันข้ามมีรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์'
ครอบคลุมค่าวัสดุ
ตามที่ CEO Michael Li กล่าวว่า Nativ Sound เลือกที่จะลองระดมทุนด้วยเหตุผลหลักสามประการ ได้แก่ การระดมทุน 'การตรวจสอบตลาด' และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ดังที่เขาอธิบายว่า 'การสร้างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการจัดหาเงินทุน' Bill of Materials (BOM) และเครื่องมือ 'นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับการพัฒนาซอฟต์แวร์' เป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดที่ Nativ Sound มีสำหรับแคมเปญ Indiegogo คือการครอบคลุม BOM และค่าเครื่องมือ
การเปิดตัวแคมเปญใน Indiegogo ยังทำให้ บริษัท ของเขา 'ประเมินว่ามีตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราและขนาดตลาดที่เป็นไปได้หรือไม่' เขากล่าวต่อไปและเสริมว่า 'เมื่อพิจารณาว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงมากสำหรับแคมเปญการระดมทุนเรา รู้สึกตื่นเต้นที่เราพบ (และเกิน) เป้าหมายอย่างรวดเร็ว '
ในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์เขาชี้ให้เห็นว่าตลาดสำหรับโซลูชันระบบเสียงดิจิทัลนั้น 'มีการเปลี่ยนแปลงและหยุดชะงักโดยเทคโนโลยีใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลา' ดังนั้นการใช้คราวด์ฟันดิ้งทำให้เราสามารถสัมผัสประสบการณ์มากมายของผู้สนับสนุนของเราและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและเพิ่มสิ่งใหม่ ๆ คุณสมบัติ '
หลี่เตือนว่า 'บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากมากที่จะไม่สูญเสียโฟกัสและให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พยายามทำหลายสิ่งหลายอย่างในเวลาเดียวกัน ... พูดว่า' ไม่ 'กับแนวคิดบางอย่างจากผู้สนับสนุนที่คุณคิดว่าไม่เหมาะสมกับ กลยุทธ์ระยะยาวของ บริษัท อาจเป็นเรื่องยาก '
แม้ว่าจะใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ในการจัดส่งหน่วย Nativ ชุดแรก แต่ 'เราเชื่อว่าหากไม่มีการตอบรับจากผู้สนับสนุนในช่วงต้นและกว้างขวางผลิตภัณฑ์ของเราจะไม่ได้ออกมาดีเท่าที่ควร' แม้ว่าผู้สนับสนุนจะไม่รู้สึกตื่นเต้นกับความล่าช้า แต่เขาบอกเราว่าพวกเขา 'ให้การสนับสนุนอย่างมากในระหว่างกระบวนการทั้งหมดและตอนนี้ดูเหมือนจะมีความสุขกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขามาก'
apple watch สแตนเลส vs อลูมิเนียม
Nativ Sound ไม่ได้ใช้การระดมทุนตั้งแต่การเปิดตัว Nativ และ 'เราไม่มีแผนในทันที' ที่จะทำเช่นนั้นเขาบอกกับเรา 'แต่ประสบการณ์ของเรากับ Indiegogo เป็นไปในเชิงบวกมากดังนั้นฉันจึงไม่ต้องการที่จะออกกฎ [มัน] ออกไป ... สำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่เรามีในแผนงาน'
อีกหนึ่งเรื่องราวความสำเร็จในการระดมทุนของผู้ผลิตอุปกรณ์ AV ล่าสุดคือ เสรีภาพ + หูฟังไร้สายที่สร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐจาก Kickstarter.com ในเวลาเพียงหกวัน ผู้สนับสนุนมากกว่า 25,000 รายได้บริจาคเงินรวม 2.8 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น
โอกาสค้าปลีก?
ยังคงมีให้เห็นอยู่เสมอว่าผลิตภัณฑ์ AV แบบคราวด์ฟันด์เปิดโอกาสให้ผู้ค้าปลีก CE หรือไม่ ท้ายที่สุดผู้ผลิต CE รายใหญ่เพียงไม่กี่รายที่เข้าร่วมแคมเปญการระดมทุนดังกล่าวและตัวแทนจำหน่ายหลายรายมักจะหลีกเลี่ยงการบรรทุกผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก
ผลิตภัณฑ์ Crowdfunded AV นั้น 'ไม่ใช่ความคิดที่เลวเลยสำหรับ บริษัท ใหม่ ๆ จำนวนมาก [ที่] ต้องการเงินทุนสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์การผลิตบรรจุภัณฑ์และการขนส่ง' Chad Taylor ผู้ซื้อจาก Abt Electronics ใน Glenview รัฐอิลลินอยส์กล่าว เขาเรียกมันว่า 'วิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด' อย่างไรก็ตามแง่ลบอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการระดมทุนคือบางครั้งผลิตภัณฑ์ได้รับการสนับสนุน แต่ 'ไม่มาถึง' ทำให้ 'ดูเหมือนการพนันในผลิตภัณฑ์'
Abt ไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ AV แบบคราวด์ฟันด์ที่เขาทราบ ไม่ว่าจะพยายามพกพาในอนาคตจะ 'ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์มากกว่าสิ่งอื่นใด' เขากล่าวเสริมว่าเขายังคงเห็นผลิตภัณฑ์ที่ระดมทุนจำนวนมาก 'อื่น ๆ อีกมากมาย' ไม่เคยออกสู่ตลาดไปกว่าผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำให้ผ่านการผลิตครั้งแรก '
อย่างไรก็ตามหากผู้ค้าที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นซึ่งผู้ค้าปลีก AV คุ้นเคยกับการลองระดมทุนตัวแทนจำหน่ายอาจต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับการดำเนินโครงการที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยที่สุด นั่นจะเป็นความจริงอย่างยิ่งหากอุปกรณ์ AV แบบคราวด์ฟันด์ประสบความสำเร็จเท่ากับ Ring อุปกรณ์ CE คราวด์ฟันด์รุ่นแรก ๆ ซึ่งมีวางจำหน่ายทั่วไปตามร้านค้าในปัจจุบัน
คุณได้บริจาคเงินให้กับอุปกรณ์ AV ผ่านแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นโปรดแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเรา
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
• คุณได้เข้าร่วมกิจกรรมการฟังเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? ที่ HomeTheaterReview.com
• ข้อผิดพลาดอันดับต้น ๆ ที่ผู้ค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้ายังคงทำอยู่ ที่ HomeTheaterReview.com
• เรื่องสินค้าคงคลังใน AV พิเศษ ที่ HomeTheaterReview.com