Bose สามารถสอนธุรกิจ AV ได้อย่างไรในการขายระบบเพิ่มเติมเพื่อผลกำไรที่มากขึ้น - HomeTheaterReview

เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านออดิโอไฟล์และ AV ฉันไม่ได้เป็นแฟนของ ลำโพง Bose และไม่เคยอยู่ในอาชีพเครื่องใช้ไฟฟ้ามา 20 ปี ด้วยส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากและแผนกวิศวกรรมที่ได้รับทุนสนับสนุนอย่างดีฉันไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงพูดกับลำโพงในแบบที่พวกเขาทำ - แต่แม้แต่ผู้ว่าที่กระตือรือร้นที่สุดก็ต้องยอมรับว่าดร. โบสและทีมของเขารู้วิธีขายลำโพงจริงๆ ฉันพูดเสมอว่าองค์ประกอบที่น่าประทับใจที่สุดของ Bose คือความสามารถในการทำตลาดในเกือบทุกช่องทาง - เพราะฉันเป็นแฟนตัวยงของการตลาดของ บริษัท

วิธีปิดเซฟโหมดบน Android

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
•ค้นหาเรื่องราวต้นฉบับเพิ่มเติมเช่นนี้ในไฟล์ ส่วนข่าวเด่น .
•สำรวจเรื่องราวที่เกี่ยวข้องในไฟล์ ส่วนข่าวการค้าอุตสาหกรรม .
• อ่าน รีวิว Bose SoundDock II .

ดูยังไง บริษัท AV อื่น ๆ ตอนนี้กำลังรีบเข้าไปในร้านค้ากล่องใหญ่ร้านค้าคลังสินค้า ร้าน Apple และร้านค้าปลีกออนไลน์ โบมีอยู่แล้วและเด่นอยู่แล้ว และ Bose ยังมีช่องทางอื่น ๆ อีกมากมายที่พวกเขาสร้างยอดขายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อปีรวมถึงโฆษณาทางหนังสือพิมพ์แบบ door-to-door รายการโทรทัศน์และอื่น ๆ พวกเขาอาจเป็น บริษัท การตลาดแบบหลายช่องทางที่ดีที่สุดแห่งเดียวในเศรษฐกิจสหรัฐฯไม่ใช่แค่ ธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้า .

มีสถานที่ใหม่ที่ Bose เป็นผู้นำทางซึ่งเป็นร้านค้าปลีกเครื่องเสียงและวิดีโอที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดี หมึกจำนวนมากไปที่ Apple เพื่อทำกำไรมหาศาลและ Apple Stores ที่ยอดเยี่ยม แต่ Bose ทำในสิ่งที่ Costco, Target, วอลมาร์ท , ซื้อที่ดีที่สุด และน่าเศร้าที่ร้านค้า AV เฉพาะทางอิฐและปูนหลายแห่งล้มเหลว - Bose ทำตัวอย่างวิดีโอเสียงในร้าน เดินเข้าไปในห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าใด ๆ ที่มีร้าน Bose แล้วเดินเข้าไปในร้านใกล้กับการสาธิตโฮมเธียเตอร์ จะใช้เวลาไม่เกิน 30 วินาทีจนกว่าพนักงานขายที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีจะเชิญคุณเข้ามาและแสดงการสาธิตที่ดีที่สุด

การสาธิตเป็นแบบตรงประเด็นไดนามิกและออกแบบมาอย่างดี เป็นการเน้นย้ำถึงความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และความเป็นเอกภาพของระบบในขณะที่ทิ้งจุดอ่อนให้ห่างไกลจากจิตสำนึกของคุณ ที่สำคัญที่สุดคือใครก็ตามที่มีจังหวะการเต้นของหัวใจจะได้รับการแสดงหากพวกเขาเดินเข้าไปใกล้โรงละคร แม้ว่าผู้บริโภคจะไม่สามารถซื้อการเชื่อมต่อระหว่างกันในระบบได้ แต่พวกเขาก็จะได้รับการสาธิตเพื่อบอกเพื่อน ๆ ว่า Bose ดีที่สุด และใครจะตำหนิพวกเขาที่เผยแพร่ข่าวดีหลังจากได้รับการปฏิบัติอย่างดีที่ร้าน Bose? ผู้บริหารการผลิต AV ระดับสูงมากกว่าหนึ่งคนมีประสบการณ์ความเชี่ยวชาญด้านการขายระดับนี้และถูกทิ้งไว้ในลักษณะเดียวกับที่ฉันเป็น - ว้าวด้วยทักษะการขายมูลค่าการผลิตของการสาธิตและ I-care-to-make-a-sale ความกระตือรือร้นที่คุณไม่ได้รับจากร้านค้ากล่องใหญ่

ตามความเป็นจริงฉันไม่คิดว่าคุณจะได้รับความเชี่ยวชาญด้านการขายระดับนี้และการสาธิต AV ที่ Costco เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ 'ขาย' อะไรเลย - พวกเขาเพียงแค่อนุญาตให้ผู้บริโภคนำสินค้าลดราคากลับบ้านที่ขายล่วงหน้าทางออนไลน์ สิ่งพิมพ์ (เช่นนี้และอื่น ๆ อีกมากมาย) ทีวีนิตยสารและร้านค้าอื่น ๆ รวมถึงร้านค้าปลีกอื่น ๆ แดกดันถ้าคุณเป็นผู้บริโภคที่ซื้อของในราคาเพียงแค่มี HDTV ที่ดีกว่าที่ขายบนอินเทอร์เน็ต มากกว่าที่ Costco, Wal-mart และ Target อย่างไรก็ตามความสะดวกสบายในการลากชุดใหม่กลับบ้านก็มีเสน่ห์สำหรับผู้บริโภคบางราย อีกประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์มีร้านค้าในพื้นที่ที่อาจจัดส่งและติดตั้ง HDTV ให้คุณที่บ้านของคุณอาจให้การรับประกันที่ดีกว่าและอาจเป็นการสาธิตที่ดีกว่า ถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้างจากผู้เล่นที่มีชื่อเสียงและอย่าแปลกใจที่เห็นพวกเขาเสนอแพ็คเกจดีๆเพื่อสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ ร้านค้าเฉพาะทางในแคลิฟอร์เนียหลายแห่งเสนอให้รีไซเคิล CRT เก่าและชุดอื่น ๆ สำหรับผู้บริโภคที่ซื้อชุดใหม่ ข้อเสนออื่น ๆ การปรับเทียบวิดีโอ ISF สำหรับ HDTV ที่ตั้งค่าไว้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ - เป็นเรื่องดีที่ได้รับการปฏิบัติเช่นเดียวกับลูกค้าที่จับจ่ายในพื้นที่และมองหาทั้งประสิทธิภาพและความคุ้มค่า

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ Bose ทำในหน้าที่ 2

ในช่วงเศรษฐกิจที่ท้าทายเหล่านี้ร้านค้ากล่องใหญ่จะให้ความสำคัญกับราคาราคาราคาเมื่อควรให้ความสำคัญกับมูลค่าการขายและความเชี่ยวชาญ นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับตัวแทนจำหน่าย AV เฉพาะทางและร้านขายเครื่องเสียงในการสร้างความแตกต่างจากการแข่งขันในกล่องใหญ่เนื่องจากสามารถเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงให้กับกระบวนการขายได้ ดังที่ Bose ได้พิสูจน์แล้วที่ร้านค้าของพวกเขาคุณสามารถทำการสาธิตที่น่าทึ่งสำหรับทุกคนที่เดินผ่านประตู ฉันท้าทายร้านค้าเฉพาะทางเพื่อค้นหาวิธีที่เหมาะสมและมีประโยชน์ในการพาผู้คนเข้าสู่ห้องสาธิตที่ดีที่สุด (คำโฆษณา Google, โฆษณาออนไลน์ที่มีไซต์พิเศษ, โฆษณาวิทยุราคาถูก, การเผยแพร่อีเมล, กิจกรรมพิเศษ, การประชาสัมพันธ์ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์, การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) โบส สามารถให้คะแนนลูกค้าด้วยการสาธิตที่ลื่นไหล - ดังนั้นตัวแทนจำหน่าย AV แบบพิเศษก็สามารถทำได้

น่าเศร้าที่ผู้ค้าปลีกประเภทพิเศษหลายรายต้องการอัตรากำไรสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย แต่ไม่เต็มใจที่จะนำกำไรเหล่านั้นกลับมาใช้ใหม่เพื่อหาลูกค้าใหม่ พวกเขาโหยหาการกลับมาของวันเก่า ๆ ที่ดีของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่เฟื่องฟูซึ่งมีผู้บริโภคดึงเงินกู้จากตราสารทุน 130 เปอร์เซ็นต์เพื่อให้ผู้ค้าปลีกสามารถสั่งซื้อโทรศัพท์จากการติดตั้งเงินดอลลาร์ วันเวลาเหล่านั้นหมดไปในวันนี้ลูกค้าที่มีความหมายจะต้องได้รับงบประมาณจริง ผู้ซื้อเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการศึกษาว่าเหตุใดจึงควรใช้จ่ายมากกว่าที่ร้านค้าคลังสินค้าหรือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เล็กน้อย ผู้ค้าปลีกรายเดิมเหล่านี้ต้องลงทุนในส่วนต่างกำไรจำนวนมาก - อีกบทเรียนหนึ่งที่ Bose รู้มาโดยตลอดเนื่องจากการสร้างความต้องการของผู้บริโภคเป็นทุกสิ่งทุกอย่าง

ตัวอย่างเช่นลองบอกผู้ชายที่เป็นเจ้าของรถเฟอร์รารี่หรือปอร์เช่ว่า 'Bose is crap' ไม่เพียง แต่จะพูดเรื่องโง่ ๆ เท่านั้น แต่ยังไม่รวมถึงวิธีที่พวกเขามองแบรนด์เช่นเดียวกับระบบเครื่องเสียงในรถแปลกใหม่ของพวกเขา ในทางกลับกันแสดงให้พวกเขาเห็นว่าโลกของ AV ระดับไฮเอนด์และ โฮมเธียเตอร์ ข้อเสนอและเหตุใดจึงคุ้มค่ากับเงินและคุณอาจได้รับเงินบางส่วนที่ลูกค้าที่ร่ำรวยในอดีตได้พิสูจน์แล้วว่าเขาจะใช้จ่ายกับรถยนต์นาฬิกาและสินค้าหรูหราอื่น ๆ

ข่าวดีสำหรับผู้ค้าปลีกเฉพาะทางก็คือตามที่เราได้เรียนรู้มา ความล้มเหลวครั้งล่าสุดของ Ultimate Electronics (และคนอื่น ๆ ก่อนหน้าพวกเขาเช่น Circuit City ทวีตเตอร์ และคนดี!) ราคานั้นไม่ใช่สิ่งที่ขายได้ทั้งหมด และสำหรับผู้ที่ช้อปปิ้งด้วยราคาเพียงอย่างเดียวมีอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถทั้งประหยัดภาษีการขายของรัฐและรับราคาอุปกรณ์ AV ที่สะท้อนถึงการขาดอิฐปูนและค่าใช้จ่ายด้านทรัพยากรบุคคล แต่สำหรับผู้บริโภคที่มุ่งเน้นราคาผู้ชายที่หลงเข้าไปในร้าน Bose ในห้างสรรพสินค้าหรือคู่รักหนุ่มสาวที่ร่ำรวยกลับถูกละเลย แมกโนเลีย - พวกเขาทั้งหมดต้องการที่จะประทับใจกับเทคโนโลยี AV พวกเขาต้องการให้เห็นคุณค่าที่แท้จริงและประสิทธิภาพที่แท้จริง พวกเขาต้องการขายระบบที่สามารถจ่ายได้ซึ่งสามารถใช้กลเม็ดล่าสุดและดีที่สุดทั้งหมดในขณะที่ฟังดูน่าอัศจรรย์ในห้องสื่อของพวกเขา แสดงวิธีทำ CinemaNow กระโดดข้ามห่วงหรือว่าโปรแกรมเมอร์ระยะไกลของคุณสามารถปรับแต่งรีโมต Harmony ได้ดีเพียงใดและคุณเริ่มได้รับลูกค้าอย่างแท้จริง

ในระดับความเป็นเลิศนี้อินเทอร์เน็ตและร้านค้ากล่องใหญ่จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแข่งขันกับ เป็นอีกครั้งบทเรียนที่ Bose รู้อยู่แล้ว ความท้าทายสำหรับร้านค้าปลีก AV ประเภทอิฐและปูนที่เหลืออยู่คือพวกเขาสามารถดึงดูดการเข้าชมที่มีความหมายผ่านประตูหน้าบ้านได้โดยไม่ต้องนับว่าผู้ผลิตของพวกเขาทำโฆษณาทั้งหมดให้กับพวกเขาเพื่อที่พวกเขาจะได้แสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าเหตุใดจึงใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 10 หรือ 20 เปอร์เซ็นต์ กว่า Costco คุ้มค่ากับเงินทุกบาททุกสตางค์? ฉันยังคงเชื่อว่านี่เป็นเป้าหมายที่เป็นจริงหากผู้ค้าปลีกพยายามสร้างความต้องการของผู้บริโภคและทำการสาธิตที่ยอดเยี่ยมเช่นเดียวกับที่ Bose ทำทุกวันในเกือบทุกเมืองใหญ่ในอเมริกา

บีบอัด pdf mac โดยไม่สูญเสียคุณภาพ