Private Label AV Brands จะฆ่า AV แบบพิเศษหรือไม่?

Private Label AV Brands จะฆ่า AV แบบพิเศษหรือไม่?

PrivateLabel-AV.gifเงินง่าย ฉันฝันถึงเงินง่ายๆ แต่หายากเหลือเกิน ผู้ผลิต AV แบบพิเศษก็ฝันถึงเงินง่ายๆเช่นกันซึ่งหมายถึงข้อเสนอซื้อ $ 10,000,000 จาก Best Buy, Costco หรือ Wal-mart - แต่เงินง่ายๆเหล่านั้นมาพร้อมกับผลข้างเคียงที่ร้ายแรง หนุ่มใหญ่สามารถปั๊มเงินสดเข้าสู่ บริษัท ที่อดอยากในแบบที่ไม่มีตัวแทนจำหน่าย Mom-and-Pop (หรือ 100 แห่ง) สามารถทำได้ พวกเขายังสามารถทำลายเครือข่ายการกระจายได้อย่างง่ายดาย





แบรนด์ใหม่อย่าง Vizio ทำเครื่องหมายขาย HDTV ขนาดใหญ่ในราคาเพียงเศษเสี้ยวของแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายเช่น Costco และ Wal-mart ที่ขายคุณค่ามูลค่าและมูลค่ามากขึ้นจนผู้บริโภคไม่สามารถรับมันได้อีกต่อไป ตอนนี้ผู้ที่ชื่นชอบ Sony, Samsung, Toshiba และ Panasonic ต้องนำเสนอแบรนด์ที่สูงส่งและเทคโนโลยีที่ดีกว่าในราคาที่แข่งขันได้ทำให้ผู้ค้าปลีกมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูง นี่คืออัตรากำไรขั้นต้นที่ตัวแทนจำหน่าย AV เฉพาะทางสามารถขายได้ในปริมาณมากพอที่จะเปิดประตูได้และในหลาย ๆ กรณีกำลังฆ่าผู้ค้าปลีก AV แบบพิเศษ



สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ AV ที่มีชื่อเสียงและได้เปิดช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่เช่น Best Buy หรือ Costco หรือแม้แต่ดูช่องพิเศษเช่น Audio Advisor, Amazon หรือ Crutchfield คุณจะปกป้องอนาคตของคุณในฐานะแบรนด์พิเศษอย่างไรเมื่อการจัดจำหน่ายของคุณเป็นอะไรที่พิเศษ คุณอยู่ในเว็บไซต์แคตตาล็อกและผู้ค้าส่งทุกแห่ง PO ที่เปิดเป็นสิ่งที่ดี แต่จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป? บริษัท พิเศษเหล่านี้ใช้จ่ายด้านการตลาดประชาสัมพันธ์และโฆษณามากขึ้นเพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้นหรือไม่? ไม่มีโอกาส. พวกเขาใช้เงินง่ายๆและเตรียมพับภายใน 12 ถึง 18 เดือน ผู้บริโภคสามารถรีดนมคุณค่าที่ดีที่สุดจากแบรนด์ที่ทำกำไรครั้งเดียวเหล่านี้ แต่การพยากรณ์โรคในระยะยาวของพวกเขานั้นดูเยือกเย็น





ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่สามารถซื้ออะไรก็ได้ที่ บริษัท AV พิเศษสามารถผลิตได้ราคาถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากขึ้นจากนั้นจึงสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยเฮาส์แบรนด์ของพวกเขาในอีกหลายปีต่อมาจึงทำให้ผู้ที่พูดเงินง่าย ๆ มองหาทนายความที่ล้มละลายเพียงไม่กี่เดือนหลังจากเข้ารับตำแหน่งใหญ่ PO จากหนุ่ม ๆ กล่องใหญ่.

การทำตลาดกับกลุ่มตัวแทนจำหน่าย AV ที่หดตัวยากและแพงกว่าหรือไม่? ใช่แน่นอน - แต่คุ้มค่าในระยะยาว ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ยินดีสามารถและสนใจที่จะใช้มูลค่าทุกออนซ์ของแบรนด์ AV พิเศษเพื่อแสวงหาผลกำไรในขณะนี้ในขณะที่วางแผนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้จากโรงงานในจีนที่ไม่มีชื่อในราคาเพียงเศษเสี้ยวของกำไรในอนาคต เป็นธุรกิจที่ไร้ความปรานีที่ฉันไม่สนับสนุน คุณไม่ควร