การขายเสียง / วิดีโอให้กับ Gen Xers กับ Baby Boomers - HomeTheaterReview

ปีที่แล้ว, ฉันเขียนเรื่องราว เกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจ AV แบบพิเศษจะมีช่วงเวลาที่ยากขึ้นมากในการขายให้กับกลุ่มประชากร Baby Boomers บูมเมอร์ให้กำเนิดธุรกิจ AV แบบพิเศษโดยไม่ต้องสงสัย แต่วันนี้เมื่อพวกเขามุ่งหน้าสู่การเป็นคนยุคอ็อกโทเจนพวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์มากนักหรือการอัพเกรดมากเท่าที่จะทำได้จึงสร้างการเปลี่ยนแปลงทางทะเลให้กับธุรกิจ

ฮาร์ดไดรฟ์ภายนอกของฉันไม่ปรากฏขึ้น

ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาผู้ที่ชื่นชอบ AV ได้เห็นเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ล่มสลายด้วยความล้มเหลวของทวีตเตอร์, Circuit City, Ultimate Electronics และเครือข่ายระดับภูมิภาคเช่น The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane และอื่น ๆ อีกมากมาย เนื่องจากร้านค้าอิฐและปูนแบบดั้งเดิมได้หายไปคนที่ชอบ Wal-Mart, Costco, Target และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Amazon เครือข่ายทั่วประเทศที่แท้จริงเพียงแห่งเดียวสำหรับการขาย AV แบบพิเศษคือ Best Buy / Magnolia ซึ่งขายผลิตภัณฑ์อร่อย ๆ ในทุกส่วนของประเทศที่ดีแห่งนี้ แต่แม้แต่ Best Buy ก็ต้องเรียนรู้ที่จะขายให้กับผู้ชมรายใหม่และ FAST ดังนั้นร้านค้าพิเศษที่เหลือและผู้ติดตั้งแบบกำหนดเอง

นี่คือสิ่งที่ผู้ชมกลุ่มใหม่ไม่ใช่ Millennials จริงอยู่ที่ผู้ชม Millennial มีจำนวนมหาศาล (บูมเมอร์ = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) แต่พวกเขามาพร้อมกับปัญหาและนิสัยใจคอที่ไม่พร้อมสำหรับการซื้อ AV แบบไพรม์ไทม์ คนรุ่นมิลเลนเนียลมักถูกฝังอยู่ในหนี้เงินกู้ของนักเรียน พวกเขาไม่ชอบเป็นเจ้าของสิ่งต่างๆในแบบที่ Boomers และ Xers ทำซึ่งรวมถึงอสังหาริมทรัพย์รถยนต์ดนตรีและอุปกรณ์ AV ขนาดใหญ่ ลักษณะเหล่านี้จะเปลี่ยนไปหรือไม่? อาจเป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาปักหลักและมีลูก Uber อายุ 5 ขวบไปร้านขายของชำยาก - เชื่อฉันเถอะฉันได้ลองแล้ว

ไม่ผู้ชมที่สนใจอุปกรณ์ AV คือ Generation Xer (พูดโดยประมาณคือคนในช่วงปลายยุค 30 ถึงกลางยุค 50) แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกันในวิธีที่ Generation Xers และ Baby Boomers ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย แต่ Xers ก็มีประเด็นของตัวเองเช่นกัน ตัวอย่างเช่นฟอร์มแฟคเตอร์มีความสำคัญต่อ Generation Xers สินค้าฟุ่มเฟือยคาดว่าจะทำงานได้ดี แต่ก็คาดว่าจะดูดีจริงๆ สีรูปร่างการตกแต่ง - ทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อผู้ซื้อ Gen X ความยุ่งเหยิงไม่ใช่เรื่องเจ๋ง ยุคสมัยของระบบออดิโอไฟล์ที่มีสายเคเบิ้ลเกี่ยวกับม้าเลื่อยตัวน้อยจะตายไปพร้อมกับ Boomers อุปกรณ์ AV ที่ติดตั้งบนแร็คระบายความร้อนด้วยพัดลมและติดตั้งอย่างดีนั้นดึงดูดผู้ซื้อ Gen X ได้มาก

การควบคุมเป็นอีกปัญหาสำคัญสำหรับ Gen Xers ที่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ตลอดทั้งวัน (แต่อาจไม่ติดยาเสพติดเท่ากับคนรุ่นมิลเลนเนียล) การควบคุมไฟ, กล้อง, ระบบ AV, สภาพอากาศ, เฉดสีและอื่น ๆ ที่ใช้งานง่ายนั้นมีมูลค่าสูงสำหรับลูกค้า Gen X โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ Internet of Things (IoT) ให้ประสิทธิภาพสมาร์ทโฮมระดับไฮเอนด์ในราคาที่ถูกลงมากขึ้น ใช้งานง่ายน่าประทับใจ

สิ่งหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญรุ่นใหม่พูดถึง Millennials คือพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อประสบการณ์มากกว่าสินค้าหรือสิ่งของจริง ในบางวิธีก็ใช้ได้กับผู้ซื้อ Gen X เช่นกัน ร้านค้าปลีก AV ในอนาคตต้องสามารถแสดงดีไซน์ที่ยอดเยี่ยมเช่นลำโพงติดผนังที่ซ่อนอยู่หลังสกิมโค้ท (drywall) ทีวีกลางแจ้ง 4K ที่มีชีวิตชีวาและวิดีโอวอลล์ที่ขยายได้ซึ่งสามารถขยายได้ถึง 100 นิ้วโดยไม่ต้องเป่าจนสุด งบประมาณวิดีโอ และ 'ปัจจัยการยอมรับของภรรยา' ไม่ควรถูกมองว่าเป็นสิ่งที่น่าเบื่ออีกต่อไปในภายหลัง ร้านค้าปลีกใด ๆ ที่ต้องการอยู่รอดและเติบโตในทศวรรษหน้าจะต้องมีความเป็นมิตรกับผู้หญิง Gen X เหมือนกับผู้ชายคนนั้น ระบบสาธิตจำเป็นต้องสร้างประสบการณ์ว้าวที่ผสมผสานเทคโนโลยีชั้นสูงเข้ากับปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่เพิ่มขึ้น โรงละครที่ควบคุมด้วยแท็บเล็ตที่ใช้อินเทอร์เฟซ Roon ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเล่นเพลงซึ่งสามารถเปลี่ยนไปใช้วิดีโอ HDR 4K ที่สวยงามได้อย่างง่ายดายด้วยการปัดนิ้วจากนั้นให้คุณตรวจสอบกล้องทารกที่อยู่ชั้นบน - สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจที่เพิ่มมากขึ้น จำนวนผู้ซื้อ

คอมพิวเตอร์ไม่ชาร์จเมื่อเสียบปลั๊ก

ในขณะที่เจนเนอเรชั่น X มีจำนวนน้อยกว่ากลุ่มบูมเมอร์และมิลเลนเนียล แต่พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในตลาดตอนนี้ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะแสดงให้ Gen Xers เห็นว่าเทคโนโลยีระดับไฮเอนด์ทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไรและพวกเขามักเต็มใจที่จะลงทุน Gen Xers ขายอสังหาริมทรัพย์ได้มากกว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลและถ้าคุณเป็นเจ้าของบ้านก็มีเหตุผลอีกมากมายที่จะลงทุนในเสียง / วิดีโอแบบพิเศษ

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ Millennials จะเติบโตขึ้นในที่สุดและกลายเป็นกลุ่มการซื้อที่มีศักยภาพ ตอนนี้ดูเหมือนว่าฉันเป็นฉันกับคนหนุ่มสาวเหล่านี้ แต่เมื่อนาฬิกาชีวภาพเริ่มส่งเสียงดังในทศวรรษหน้าความต้องการที่จะทำรังที่ไหนสักแห่งก็จะตามมา พวกเขาจะมีเวลาในการชำระหนี้และพัฒนาอาชีพของพวกเขาดังนั้นจะมีเงินมากขึ้นเพื่อใช้จ่ายกับสินค้าที่เราต้องขายให้กับพวกเขาในอนาคต พวกเขาจะยังคงแปลกใหม่และแตกต่างเมื่อเทียบกับ Gen Xers และ Baby Boomers หรือไม่? อาจ.

สำหรับตอนนี้ถึงเวลาเปลี่ยนโฟกัสของการขาย AV เฉพาะทางไปยังผู้ที่มีความต้องการและวิธีการซื้ออุปกรณ์ที่เจ๋งที่สุดและไฮเทคที่สุดที่เราขายในวันนี้ พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ สิ่งที่คุณต้องทำคือแสดงให้พวกเขาเห็นว่าตลาด AV, สมาร์ทโฮมและ IoT แบบพิเศษสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
• ข้อมูลประชากรของผู้ชื่นชอบ AV มีการเปลี่ยนแปลงเร็วกว่าธุรกิจ AV ที่ HomeTheaterReview.com
• เสียงระดับไฮเอนด์ในงาน CES: A Post Mortem ที่ HomeTheaterReview.com
• ราคาที่เหมาะสมสำหรับ AV Gear คืออะไร? ที่ HomeTheaterReview.com

คุณสามารถเล่นเกมละเมิดลิขสิทธิ์ออนไลน์ได้หรือไม่