Home-theater-designers
เมื่อห้าปีที่แล้ว บริษัท ออดิโอวิดีโอพิเศษกำลังหารายได้ ประธานาธิบดีบุชหลังจากที่ประเทศถูกอัลกออิดะห์โจมตีอย่างไร้ความปราณีเขาบอกกับคนอเมริกันว่าวิธีที่ดีที่สุดในการแก้แค้นคือการออกไปใช้จ่ายเงิน และเงินที่เราใช้ไป - ในบัตรเครดิตของเราจากส่วนของเจ้าของบ้านและบางครั้งก็ออกจาก IRA ของเราด้วย ด้วยตลาดที่อยู่อาศัยเฟื่องฟูที่ร้อยละ 25 ต่อปีทุก ๆ ปีเราสามารถจ่ายได้ เราอาศัยอยู่ในธุรกิจขนาดใหญ่และธุรกิจโฮมเธียเตอร์ซึ่งขับเคลื่อนโดย HDTV แบบแบนราคาไม่แพงมากขึ้นเรื่อย ๆ เช่นเดียวกับที่ Slayer อาศัยอยู่ในดีทรอยต์ นี่เป็นวันที่ดีจริงๆ (แม้ว่าคนที่รับผิดชอบเหตุการณ์ 9/11 จะไม่ถูกจับก็ตาม) เนื่องจากเราทุกคนมีค่ามากกว่ากับคอมพ์ที่อยู่อาศัยทุกตัวและแม้จะมีการถอนหุ้นออกจากบ้านทุกครั้ง
ม้วนเทปไปข้างหน้าในอีกไม่กี่ปีต่อมาและเราเห็นว่าธุรกิจโฮมเธียเตอร์แบบพิเศษยังคงได้รับแรงหนุนจากความต้องการของผู้บริโภคที่ยังคงแข็งแกร่งสำหรับชุด HDTV ที่สว่างสดใส แต่มีสถานที่ซื้อน้อยลงและน้อยลงตามมาตรฐานการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม รองเท้าคู่แรกลดลงเมื่อทวีตเตอร์ที่มีมูลค่าตลาด 750,000,000 เหรียญสหรัฐเสียชีวิตจากโรคที่รักษาไม่หายจากการจัดการที่ผิดพลาดทั้งหมดและการขาดวิสัยทัศน์ของตลาด 77 สาขาในภูมิภาค The Good Guys! เป็นอีกคนหนึ่งที่ต้องไปปล่อยให้สัญญาเช่าขาดและ บริษัท AV สงสัยว่าจะทำอย่างไรต่อไป แน่นอนว่าฆาตกรเป็นผู้ล้มละลายบทที่ 7 เมื่อเร็ว ๆ นี้ของ Circuit City อันยิ่งใหญ่ นี่ไม่ใช่ Crazy Eddie ที่ออกจากธุรกิจที่นี่ แต่เป็นเครือข่ายระดับชาติขนาดใหญ่ที่เคลื่อนย้ายผู้บริโภคอิเล็กทรอนิกส์หลายพันล้านดอลลาร์ให้กับ บริษัท หลายร้อยแห่ง ความแตกต่างของการปิดเหล่านี้กำลังเกิดขึ้นในขณะนี้และพวกเขาก็ไม่ได้รู้สึกดีเกินไป
ผู้ผลิต AV แบบพิเศษชอบเงินที่ได้มาง่ายๆจากคำสั่งซื้อขนาดมหึมาจากผู้ที่ชื่นชอบทวีตเตอร์ แต่พวกเขาไม่ได้ลงทุนเงินเพื่อสร้างความต้องการของผู้บริโภคเพื่อรองรับห่วงโซ่การจัดจำหน่ายใหม่ที่ขยายตัว ผู้ผลิต AV ไม่ได้สนับสนุนตัวแทนจำหน่าย Mom and Pop ของพวกเขาอย่างเพียงพอด้วยประเภทของการตลาดและการสนับสนุนด้านหลักประกันที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ทันกับเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้น ผู้ผลิต AV มักมองหาผู้ติดตั้ง 'trunk slammer' และ บริษัท โฮมเธียเตอร์แบบกำหนดเองที่ซื้ออุปกรณ์จาก AVAD แบบทีละโครงการ ในขณะเดียวกันเสียงพิเศษที่เพิ่มขึ้นสามทศวรรษได้ถูกสร้างขึ้นจากตัวแทนจำหน่ายเฉพาะทางซึ่งเป็นและกำลังตกอยู่ในปัญหาที่สิ้นหวัง
ทุกวันนี้สำหรับ บริษัท AV หลายแห่งรู้สึกว่าไม่มีที่ไหนขายผลิตภัณฑ์ AV แบบพิเศษในรูปแบบที่มีความหมายและทำกำไรซึ่งแสดงถึงวิธีการทำธุรกิจเมื่อไม่ถึงห้าปีที่แล้ว น่าเศร้าที่นี่เป็นความจริงหลายประการ
วิธีค้นหาวิดีโอที่ถูกลบใน youtube
ในฐานะผู้บริโภค: คุณเชื่อหรือไม่ว่าคุณต้องมีการออดิชั่นหรือการสาธิตระบบลำโพง 10,000 เหรียญก่อนที่จะซื้อ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณยินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่ม 2,500 เหรียญสำหรับลำโพงใหม่ (ในราคาที่ใช้สำหรับลำโพงตัวเดียวกันใน Audiogon) เพื่อสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณหรือไม่? และสำหรับการสนับสนุนนั้นคุณจะได้รับความพิเศษอะไรบ้าง? เมื่อคุณซื้อฮอนด้ามือสองจากตัวแทนจำหน่ายพวกเขาจะทำการทดสอบรถ 99 จุดและขยายการรับประกัน เมื่อคุณซื้อแอมป์ Mark Levinson ที่ขายปลีกจากตัวแทนจำหน่ายเฉพาะทางคุณจะได้อะไรจากการซื้อบน eBay?
คุณผู้บริโภคจะจ่ายค่าปรับเทียบวิดีโอและการติดตั้งแบบมืออาชีพรวมทั้งค่าชิ้นส่วน 'นิกเกิลและเล็กน้อย' และค่าแรงทั้งหมดเพื่อสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณหรือคุณจะประหยัดเงิน $ 300 และสั่งซื้อ HDTV ใหม่จาก Amazon.com แล้วทำ ติดตั้งเอง?
คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่ยากที่ผู้บริโภคถามในปัจจุบันและบ่อยครั้งที่พวกเขาเลือกใช้ตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำที่สุดเมื่อพวกเขาพิจารณาที่จะย้ายระบบ เครื่องเล่นบลูเรย์ราคา 199 เหรียญจะไม่ทำลายธนาคารแม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้ แต่ถ้าคุณสามารถซื้อลำโพง Wilson Audio ได้สักคู่และประหยัดภาษี 8.25 เปอร์เซ็นต์และยังคงได้รับส่วนลดที่ดีก็ยากที่จะ ปรับการใช้จ่ายเงินพิเศษเพื่อสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณ คำถามที่คุณควรถามตัวเอง: คุณจะไปที่ไหนสำหรับการสาธิตส่วนตัวนั้นเมื่อตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณปิดประตูของเขาหรือเธอ? ผู้ผลิต AV สามารถเสนออะไรให้คุณได้บ้างเพื่อสนับสนุนเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิมในแง่ของมูลค่าเพิ่ม หากคุณได้รับ SACD หรือ LP รายไตรมาสจากฉลากบันทึกเสียงออดิโอไฟล์ของ David Wilson นั่นจะเพิ่มมูลค่าให้กับการซื้อลำโพงของคุณจากตัวแทนจำหน่ายหรือไม่? หาก Wilson จ้างและฝึกอบรมทีมช่างสอบเทียบลำโพงพร้อมด้วยระบบการวัดที่มีราคาแพงและพวกเขามาที่ห้องของคุณเพื่ออวยพรตำแหน่งลำโพงและการถ่ายภาพของคุณนั่นจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณและใช้เงินพิเศษในการซื้อคู่เดียวกัน ของลำโพงที่ใช้? หากคุณซื้อคู่มาใช้คุณจะยังไม่อยากให้ Wilson ออกมาปรับแต่งลำโพงให้คุณเมื่อพวกเขามาที่เมืองทุกๆปีหรือมากกว่านั้นแม้ว่าคุณจะต้องเสียเงินสักสองหรือสองครั้งก็ตามเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณเป็น ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ?
บริษัท อย่าง Vizio เป็นตลาดใหม่ที่ดีที่สุดในการหาประโยชน์ (ฉันหมายถึงคำว่าเอารัดเอาเปรียบในความหมายของคำว่าฮอลลีวูดส่วนใหญ่) ในขณะที่ทำงานกับอัตรากำไรขั้นต้นที่เจ็บปวด Vizio ทำให้ Costco และ Walmart มีโอกาสซื้อ HDTV มากกว่า Circuit หรือ Tweeter เมื่อห้าปีก่อนไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าพวกเขาจะซื้อ HDTV คุณภาพเยี่ยมที่ร้านคลังสินค้า ทุกวันนี้ผู้คนนับล้านซื้อ HDTV ที่ร้านค้าเหล่านี้ทุกเดือน Vizio ในแบบจำลองของพวกเขาพบช่องที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ มี บริษัท ออดิโอวิดีโอพิเศษทำเช่นเดียวกันหรือไม่?
ลำโพงของ THEIL ทำให้ตัวแทนจำหน่ายที่ภักดีที่สุดของพวกเขาโกรธแค้นโดยการเปิดตัวแทนจำหน่ายแคตตาล็อกรายใหญ่ Crutchfield ไม่กี่ปีหลังขณะที่พวกเขากำลังมองหาวิธีใหม่ในการขายลำโพงออดิโอไฟล์ให้กับผู้บริโภครายใหม่ MartinLogan สูญเสียตัวแทนจำหน่ายที่พวกเขาสามารถใช้งานได้จริงในวันนี้เมื่อพวกเขาเปิด Tweeter แต่ยอดขายของ บริษัท เพิ่มขึ้นในระยะสั้นและยังขายทั้ง บริษัท โดยส่วนหนึ่งมาจากยอดขายที่ได้จากการเปิด Tweeter Bowers และ Wilkins ยังคงหมุนวนอยู่หลายปีหลังจากยิงตัวแทนที่รักในการเคลื่อนไหวที่ขัดแย้งซึ่งตัวแทนจำหน่ายไม่เห็นด้วย แต่ในการป้องกันพวกเขาใช้เงินมากขึ้นในโครงการตัวแทนจำหน่ายและการสนับสนุน เรียกการเคลื่อนไหวเหล่านี้ว่าประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวตามที่คุณเห็นสมควร แต่เป็นการเคลื่อนไหวเพื่อคิดค้นวิธีการขายเสียง / วิดีโอแบบพิเศษในปัจจุบัน วิธีที่สำคัญที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือความต้องการของผู้บริโภคที่มากขึ้น โฆษณาบนโต๊ะเครื่องแป้งในนิตยสารสิ่งพิมพ์ออดิโอไฟล์ที่เข้าถึง (อาจ) ผู้อ่าน Baby Boomer 20,000 คนจะไม่ได้รับโทรศัพท์ที่ดังขึ้นจากตะขอสำหรับตัวควบคุม Krell PAPADOC / KID iPod และแอมป์ แต่ทำให้เด็ก ๆ ที่ Gizmodo เชื่อว่า ตัวควบคุม iPod สำหรับออดิโอไฟล์มูลค่า 3,500 เหรียญนั้นคุ้มค่ากับเงินที่เสียไปอาจสร้างความต้องการใหม่ ๆ จากผู้ชมใหม่ในรูปแบบใหม่
วิธีรับวอลเปเปอร์เคลื่อนไหวบน windows 10
หนึ่งในข้อผิดพลาดเฉพาะถิ่นและน่าเศร้าที่สุดที่เกิดขึ้นโดยนักการตลาดที่ไม่ดีในอดีตในธุรกิจ AV เฉพาะทางคือการส่งเสริมการกระจายในมิติเดียวในระดับจังหวัด ตัวอย่างที่ดีของการอ้างว่าเป็น 'ตัวแทนจำหน่าย XYZ รายเดียวในเมืองของเรา' ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผิดคือ Mercedes Benz ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ ในเมืองส่วนใหญ่ในอเมริกา Mercedes เป็นแบรนด์ที่ได้รับการคุ้มครองในแง่ของการจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ Phoenix (เมืองที่ใหญ่เป็นอันดับ 5 ของอเมริกา) มีตัวแทนจำหน่าย Mercedes สามรายซึ่งอาจจะเป็นสี่รายสำหรับผู้อยู่อาศัยหลายล้านคน ราคาของรถยนต์เยอรมันนั้นสูงลิบลิ่วและตัวแทนจำหน่ายขายด้วยความหยิ่งผยองของ Julia Roberts ใน Pretty Woman เห็นเมื่อเธอไปซื้อของที่ Rodeo Drive ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้มีตัวแทนจำหน่าย Mercedes อยู่ทั่วไป ในออเรนจ์เคาน์ตี้ - ที่ซึ่ง Mercedes อยู่บนทางด่วนเช่น Toyota Camry หรือ Honda Accord ในพื้นที่ 'bling bling' อื่น ๆ ของประเทศตัวแทนจำหน่าย Mercedes 3 ใน 4 อันดับแรกอยู่ห่างกันไม่เกิน 15 ไมล์ การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจ ตัวแทนจำหน่ายขายรถได้มากขึ้น พวกเขาทำการทดสอบเพิ่มเติม พวกเขามีคนไปทานอาหารกลางวันมากขึ้นใน SL55 AMG ใหม่จึงสร้างความอิจฉาที่จอดรถมากขึ้นซึ่งจะทำให้มีคนมาที่ตัวแทนจำหน่ายมากขึ้นเพื่อดูว่าพวกเขาจะหา C-Class ใหม่ให้กับภรรยาได้อย่างไร ความสำเร็จก่อให้เกิดความสำเร็จ
มีตัวอย่างโมเดลธุรกิจที่ได้รับการคุ้มครองในธุรกิจ AV แบบพิเศษเช่น Definitive Audio ของซีแอตเทิลซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายร้านเดียวอันดับหนึ่งสำหรับทุกแบรนด์ที่ขาย ในขณะที่ Definitive ต้องการความพิเศษหากคุณต้องการขายให้กับผู้เล่นระดับสูงและ SVP จาก Starbucks, Boeing, Amazon และ Microsoft ที่เข้าเยี่ยมชมร้านของพวกเขาบ่อยครั้ง แต่คุณยังได้รับการรับประกันอย่างใกล้ชิดว่า Definitive จะขายส่วนแบ่งได้มากกว่า ปัญหาเกี่ยวกับโมเดลที่ได้รับการป้องกันซึ่งความต้องการขั้นสุดท้ายคือไม่มีร้าน Definitive Audio อื่น ๆ ในตลาดหลักทุกแห่งที่สามารถรองรับการค้าปลีกระดับไฮเอนด์การติดตั้งแบบกำหนดเองระดับสูงพิเศษและการขาย AV ทุกระดับในระหว่างนั้น ผู้ผลิต AV เฉพาะทางต้องการวิธีใหม่ในการทำธุรกิจในตลาดที่กำลังจะฟื้นตัวในไม่ช้าเว้นแต่พวกเขาจะสามารถโคลน Mark Ormiston ได้ประมาณ 25 ครั้งและส่งเขาไปยังตลาดชั้นนำทั่วประเทศ
ก้าวไปข้างหน้าในเศรษฐกิจโลกยุคใหม่หลัง 'ภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่' ผู้ผลิต AV เฉพาะทางจำเป็นต้องมองหาโมเดลใหม่ ๆ ทุกประเภทเพื่อสร้างความต้องการใหม่สำหรับสินค้าของตน การใส่ความหวังทั้งหมดของคุณไว้ในองค์ประกอบเดียวของห่วงโซ่การกระจายของคุณคือการฆ่าตัวตายขององค์กรอย่างแท้จริง ณ จุดนี้ การขายของออนไลน์สามารถทำได้สำหรับหลาย ๆ บริษัท ในปี 2009 แม้กระทั่งสำหรับแบรนด์ 'ระดับไฮเอนด์' มากมาย การขายในห้างสรรพสินค้าสุดหรูอย่าง Meridian ทำด้วยวิทยุนาฬิกา M80 มูลค่า 3,000 ดอลลาร์จะสร้างพลังของแบรนด์เมื่อขายพร้อมกับ Rolex, Hermes และ Giorgio Armani การทำงานร่วมกับโปรแกรมติดตั้งแบบกำหนดเองนั้นน่าจะฉลาดเช่นกันเนื่องจาก AVAD อนุญาตให้ใช้วิธีการขายแบบ 'หางยาว' ที่นำแบรนด์พิเศษมาสู่ตัวแทนจำหน่ายที่มีแนวโน้มว่าจะไม่สามารถเปิดไลน์ได้ด้วยเพียงสองหรือสามราย ยอดขายต่อปี อย่างไรก็ตามเมื่อคุณเพิ่มตัวแทนจำหน่ายหลายร้อยรายที่ขายหนึ่งหรือสองคู่คุณจะมีช่องทางที่มีประสิทธิภาพ การมองตลาดผู้ติดตั้งเป็นช่องทางเดียวของคุณคือสูตรสำหรับความล้มเหลวในอนาคต เช่นเดียวกับพอร์ตการลงทุนหุ้นที่ดี บริษัท AV ต้องการความหลากหลายในการจัดจำหน่ายเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ นอกเหนือจากออดิโอไฟล์ Baby Boomer ที่ตายตัว ผู้ที่มีเลือดออกมากจากความล้มเหลวของ Circuit และ Tweeter นั้นไม่ต่างจากคนที่คิดว่า Bernie Madoff เป็นสถานที่เดียวที่พวกเขาต้องการเพื่อลงทุนความมั่งคั่ง
ในท้ายที่สุดความต้องการของผู้บริโภคที่จะสร้างช่วงเวลาใหม่ให้กับโฮมเธียเตอร์และธุรกิจ AV แบบพิเศษการเปิดช่องใหม่และสร้างสรรค์จะช่วยให้ช่วงเวลาดีๆที่รอดำเนินการรู้สึกดีขึ้นเท่านั้น ผู้คนยังต้องการ HDTV เป็นล้าน ๆ ต่อเดือน ผู้คนต้องการแผ่นบลูเรย์และวิดีโอ 1080p ที่ดีที่สุดมีให้ ผู้คนจะต้องการ 3 มิติทันทีที่เห็น ผู้คนจะพลิกเพื่อความละเอียดวิดีโอ 2k และการดาวน์โหลดแบบ HD จะทำให้โฮมเธียเตอร์ทุกเครื่องสามารถทำงานได้ในฮอลลีวูดเหมือนโรงภาพยนตร์ขนาดใหญ่ อย่าเชื่อความเศร้าโศกและความพินาศ - อนาคตของโฮมเธียเตอร์จะสดใสกว่าที่เคย นอกจากนี้อย่าลืมว่าปัจจุบันมีผู้คนชื่นชอบดนตรีมากขึ้นกว่าเดิม หากคุณไม่เชื่อฉันเพียงแค่ถามเจ้าของ Apple iPod จำนวน 150,000,000 คนที่ไม่สามารถรับเพลงที่มีอยู่ในมือได้เพียงพอทุกวัน
ความท้าทายของฉันในอุตสาหกรรม AV เฉพาะทางคือการหาวิธีที่จะดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในร้านค้าพิเศษ (ฉันไม่สนว่าจะเป็น Definitive Audio, Magnolia, Best Buy หรือ Neiman Marcus) และแสดงให้พวกเขาพูดสื่อ Meridian Sooloos เซิร์ฟเวอร์ การเปลี่ยนจาก Apple iPhone $ 400 เป็นเซิร์ฟเวอร์สื่อ $ 9,000 (ระดับเริ่มต้น) ใช้เวลาประมาณสามนาที ผู้คนต้องการดนตรีเป็นชีวิตจิตใจ ผู้คนต้องการภาพยนตร์เป็นชีวิตจิตใจและเมื่อคุณค่าที่เสนอถูกต้องพวกเขาก็จะจ่ายเงิน คำถามคือ บริษัท AV เฉพาะทางฉลาดและมีไหวพริบเพียงพอที่จะสร้างความต้องการและเปิดสถานที่ใหม่ที่มีอยู่เพื่อขาย AV ระดับไฮเอนด์เป็นสินค้าฟุ่มเฟือยไม่ใช่แค่งานอดิเรกโง่ ๆ เท่านั้น?