Home-theater-designers
Dave Nauber เพื่อนในวงการที่ดีที่สุดคนหนึ่งของฉันซึ่งเป็นผู้บริหารClassé Audio ในวันนี้ แต่เป็นตัวแทนขายของฉันให้กับ Mark Levinson ในปี 1993 สอนฉันทุกอย่างเกี่ยวกับอัตรากำไรและผลกระทบที่ส่งผลต่อธุรกิจ AV ย้อนกลับไปในวันนั้นมีตัวแทนจำหน่าย Mark Levinson อีกรายหนึ่งที่ตั้งอยู่ใน San Fernando Valley ซึ่งขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากซึ่งส่วนใหญ่ถูกทิ้งในเอเชียเนื่องจากตัวแทนจำหน่ายกำลังขายสินค้าให้กับผู้นำเข้าที่ไม่ได้รับอนุญาต ('ตลาดสีเทา') อัตรากำไรที่ต่ำมาก ฉันพบข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะฉันได้รับโทรศัพท์ในฐานะพนักงานขายที่อายุน้อยและหิวโหยที่ บริษัท Christopher Hansen Ltd. ใน Beverly Hills ถามฉันว่าฉันต้องการพบผู้ซื้อปริศนารายนี้ที่ร้านอาหารชื่อดังในบริเวณใกล้เคียงที่ The Ivy หรือไม่ในฐานะ เขาต้องการวางสิ่งที่จะเป็นคำสั่งซื้อ 500,000 ดอลลาร์ The Ivy ไม่เพียง แต่มีไก่ทอดที่ดีที่สุดในลอสแองเจลิส (หรืออาจจะเป็นฝั่งมิสซิสซิปปี) แต่ค่าคอมมิชชั่นตามทฤษฎีที่เกียร์ 500,000 เหรียญจะจ่ายให้กับสารพัดประโยชน์มากมายในชีวิตของฉันรวมถึงการจ่ายค่ารถด้วย
crc sha คลิกขวาคืออะไร
อย่างไรก็ตามฉันคิดว่าจะถามทั้งเดฟและคริสโตเฟอร์เจ้านายของฉันและทั้งคู่ก็รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นและมันน่าจะเป็นเรื่องชั่วร้าย ไม่ใช่ว่าฉันพยายามจะไล่ต้อนใคร แต่สัญชาตญาณของฉันคือมีบางอย่างที่คาวในเดนมาร์กและฉันพูดถูก ไม่นานก่อนที่ดีลเลอร์คนนั้นจะตีเหมือน Paul Castilano ที่หน้า Spark's Steak House
มีประเด็นการสอนที่ดีมากที่อาจมีความหมายมากขึ้นในยุคต่อมาเนื่องจากร้านเสื้อผ้า AV เฉพาะทางและร้านเครื่องเสียงระดับไฮเอนด์ต้องดิ้นรนเพื่อให้เติบโตในสหรัฐอเมริกา ในขณะนั้นอัตรากำไรของ A-list electronics อยู่ที่ประมาณ 40 คะแนน นั่นหมายความว่าหากผลิตภัณฑ์ขายปลีกในราคา 10,000 ดอลลาร์ตัวแทนจำหน่ายจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 6,000 ดอลลาร์ในการซื้อส่วนประกอบพร้อมค่าจัดส่งซึ่งสำหรับแอมป์ Mark Levinson อาจมีราคาเพิ่มขึ้นไม่กี่ร้อยดอลลาร์ ดังนั้นหากคุณซึ่งเป็นพนักงานขายให้ส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ซึ่งจะเหลือกำไรขั้นต้นน้อยกว่า 2,000 ดอลลาร์
แต่นั่นไม่ใช่จุดสิ้นสุด จากนั้นลบค่าคอมมิชชันออกเนื่องจากฉันเป็นพนักงานขายที่ได้รับมอบหมายเต็มจำนวนเสมอซึ่งหมายความว่าฉันมีเงินเหลือประมาณ 20 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ พูดอีก $ 400 ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายคนงานค่าไฟฟ้าค่าเช่าและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เป็นอย่างไร? เป็นเรื่องง่ายที่จะดูว่าการลดราคาที่ลดลง 20 เปอร์เซ็นต์ของการขายปลีกทำให้ร้านค้าเหลือเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในตอนท้ายของวัน 'ผู้นำเข้า' ชาวเอเชียรายนี้ต้องการซื้ออุปกรณ์ของ Mark Levinson ในราคาลด 37 เปอร์เซ็นต์ซึ่งจากที่ฉันได้เรียนรู้ว่าไม่คุ้มค่ากับความพยายาม หมายเหตุ: ผลิตภัณฑ์ของอเมริกาที่ขายในต่างประเทศในตอนนั้นและน่าจะยังคงมีราคาแพงกว่าที่นี่มากดังนั้นเขาจะหาเงินจากข้อตกลงไม่ใช่แค่เรา
ในยุคปัจจุบันข้อตกลงในการขายผลิตภัณฑ์ออดิโอไฟล์ระดับพรีเมี่ยมของพาเลทเช่น Mark Levinson ไปยังเอเชียหรือยุโรปนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเพราะส่วนประกอบที่ทันสมัยสามารถรับรู้ได้ว่าพวกเขาอยู่ที่ใดโดยอาศัยแรงดันไฟฟ้าเป็นหลัก อาจมีคนโต้แย้งตามรูปแบบตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ว่าหากคุณทำปริมาณโดยไม่มีส่วนต่างยอดขายที่ใกล้เคียงกับการขายปลีกทั้งหมดที่คุณทำในช่วงที่เหลือของปีอาจได้รับประโยชน์จากอัตรากำไรที่สูงขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ผู้จำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่มีผู้จัดการกองเรือและเหตุใดพวกเขาจึงมีรถยนต์ที่ดีเพราะสิ่งที่พวกเขาสนใจคือปริมาณการเคลื่อนย้าย แต่ตัวแทนจำหน่าย AV แบบพิเศษนั้นแตกต่างกันออกไปพวกเขาไม่ได้ทำงานในรุ่นเดียวกันและไม่ได้ทำที่ใดก็ได้ใกล้กับปริมาตรหรือพื้นมากเท่ากับสินค้าคงคลัง ตัวแทนจำหน่าย AV ไม่ได้รับเงินอย่างจริงจังในการขายปริมาณรายเดือนรายไตรมาสและรายปีอย่างที่คุณเห็นในธุรกิจรถยนต์ดังนั้นจึงทำให้ตัวแทนจำหน่ายไม่เต็มใจที่จะทิ้งอุปกรณ์ AV ระดับไฮเอนด์ไปยังตลาดต่างประเทศ
เราได้กล่าวถึงแนวคิดของอัตรากำไรจากการค้าปลีก แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการทำงานของผู้ผลิตล่ะ? ผู้ผลิต AV ต้องหาเงินด้วยเพื่อให้อยู่รอดและเติบโต นี่คือวิธีที่พวกเขาทำ มาแยกโครงสร้างลำโพงคู่หนึ่งด้วย MSRP $ 1,000 ต่อคู่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะขายลำโพงคู่นั้นให้กับตัวแทนจำหน่ายในราคาครึ่งหนึ่งของเงินในประเทศโดยยอดขายจากต่างประเทศ (แบบเติมเงินเกือบตลอดเวลา) อยู่ใกล้ 55 หรือ 60 คะแนน
นั่นหมายความว่าเพื่อให้ผู้ผลิตดำเนินงานได้อย่างมีกำไรพวกเขาจำเป็นต้องสร้างต้นทุนชิ้นส่วนดิบทั้งหมดไว้ในลำโพง (ไดรเวอร์, นีโอดิเมียมสำหรับแม่เหล็ก, งานไม้, สี, ค่าแรง, เสาเข้าเล่ม, เตา) รวมถึงต้นทุนการดำเนินงานอื่น ๆ (ค่าใช้จ่าย , ประกัน, โฆษณา, ไฟฟ้า, สาธารณูปโภคอื่น ๆ , กล่อง, ค่าขนส่ง, ที่เก็บสินค้า, เงินเดือน ฯลฯ ). เมื่อคุณทำคณิตศาสตร์ทั้งหมดหมายความว่าผู้ผลิตจำเป็นต้องบอกว่าคู่ลำโพง MSRP มูลค่า 1,000 เหรียญเสร็จสิ้นตามตัวอักษรในกล่องและที่จุดแจกจ่าย (น่าจะเป็นที่ใดที่หนึ่งเช่น Sam-Son ในบัฟฟาโลนิวยอร์กหรือสถานที่ต่างๆ ในลองบีช) ราคาประมาณ $ 125 ถึง $ 175 ต่อลำโพงคู่ ซึ่งทำให้กำไรประมาณ $ 325 (หรือน้อยกว่า) ต่อการขายทางฝั่งผู้ผลิต
วิธีแก้โทรศัพท์เปิดไม่ติด
จริงอยู่ที่ผู้ผลิต AV ขายลำโพงระดับเสียงทั้งหมดมากกว่าร้านค้าปลีกดังนั้นในทางทฤษฎีแล้วเราสามารถทำงานเพื่อให้ได้อัตรากำไรที่น้อยลง แต่เมื่อคุณดูว่าอัตรากำไรเหล่านี้บางเพียงใดคุณจะเห็นได้ชัดว่าการหาเลี้ยงชีพในโลกนั้นยุ่งยากเพียงใด ของ AV พิเศษไม่ว่าจะเป็นผู้ค้าปลีกหรือผู้ผลิต
ผู้ค้าปลีกโดยตรงหรือออนไลน์มีสิ่งที่ดีกว่าเล็กน้อยเนื่องจากพวกเขาสามารถใช้ผู้ผลิตทั้งหมดและส่วนต่างกำไรจากการขายปลีกเพื่อขาย AV พวกเขาไม่จำเป็นต้องให้ตัวแทนจำหน่าย 40 ถึง 50 คะแนนในการขายอย่างไรก็ตามพวกเขามีความท้าทายในการได้รับสิทธิ์ในการขายซึ่งไม่ใช่ภาระเล็กน้อย ซึ่งอาจรวมถึง: ต้นทุนต่อคลิกโฆษณา, ค่าประชาสัมพันธ์จำนวนมาก, แรงงานในการสนับสนุนลูกค้า, ความพยายามอย่างมากในการดำเนินการคืนสินค้าและสินค้า B-stock และอื่น ๆ โดยรวมแล้วผู้ค้าปลีกออนไลน์และผู้ค้าโดยตรงช่วยให้ราคาต่ำและมีมูลค่าสูงในตลาดและด้วยเหตุนี้จึงทำให้ผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมมีความสามารถในการแข่งขันสูงขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้บริโภค
คำถามที่คุณต้องถามในฐานะผู้ที่ชื่นชอบออดิโอไฟล์หรือโฮมเธียเตอร์คือคุณให้ความสำคัญกับร้านค้าปลีกในพื้นที่ของคุณมากแค่ไหน? เราได้รับฟังข้อเสนอแนะมากมายจากผู้อ่าน HomeTheaterReview.com และผู้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับร้านค้าปลีก AV แบบพิเศษที่มีตั้งแต่ความภักดีที่ไม่มีวันสิ้นสุดไปจนถึงความขยะแขยงโดยสิ้นเชิงและทุกอย่างในระหว่างนั้น
คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ของคุณที่ใช้บน audiogon.com ได้ แต่คุณจะบ่นไม่ได้หากตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณไม่สามารถพิสูจน์การจัดสต๊อกปูพื้นหรือสาธิตอุปกรณ์ออดิโอไฟล์ล่าสุดที่เจ๋งที่สุดในบ้านเกิดของคุณได้ ไม่มีคำถามที่คุณสามารถซื้อของนอกเมืองได้ (และอาจเกี่ยวข้องกับสถานะปัจจุบันของตัวแทนจำหน่ายในหลาย ๆ เมืองในสหรัฐอเมริกา) แต่คุณต้องถามตัวเองว่าการประหยัดภาษีการขายประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์นั้นคุ้มค่ากับการเข้าถึงในท้องถิ่นหรือไม่ แก้ไขปัญหาที่ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ตามกฎหมาย
บริการโปรไฟล์ผู้ใช้ windows 10 ล้มเหลวในการลงชื่อเข้าใช้
สุดท้ายนี้เมื่อคุณขอส่วนลดลึก ๆ โปรดทราบว่าในขณะที่ตัวเลขดอลลาร์อาจทำให้ดูเหมือนว่าตัวแทนจำหน่ายของคุณมีโชคจากการขาย แต่นั่นมักจะเป็นภาพลวงตา (ไม่ใช่ Mirage M1) ด้วยเหตุผลทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น หากคุณต้องการเข้าถึง AV ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดในละแวกใกล้เคียงของคุณคุณต้องมีความสัมพันธ์ในการทำงานแบบ win / win กับตัวแทนจำหน่ายของคุณเพื่อที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการทั้งในด้านราคาบริการการติดตั้งการแลกเปลี่ยน การสอบเทียบและอื่น ๆ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้พวกเขาสามารถใช้ชีวิตได้อย่างยุติธรรม
เมื่อฉันเป็นเจ้าของ HomeTheaterReview.com นี่เป็นบทสนทนาที่เจ็บปวดที่ฉันต้องมีกับผู้ผลิตหลายรายที่ต้องการหมึกของเรา แต่ไม่เคยซื้อโฆษณาเพื่อช่วยชดเชยต้นทุนของสิ่งพิมพ์ บางคนก็ไปไกลถึงขั้นโอ้อวด สิ่งเหล่านี้เป็นความสัมพันธ์ที่แตกสลายและไม่มีค่ามากในหลาย ๆ ระดับ คุณควรปรารถนาสิ่งที่ดีกว่ากับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณแม้ว่าคุณจะซื้ออุปกรณ์ออนไลน์บางอย่างใช้แล้วและแม้กระทั่งบางส่วนนอกเมืองเนื่องจากโลกที่ไม่มีการสาธิต AV ที่ใช้งานได้ทำให้งานอดิเรก AV พิเศษอยู่ในสถานที่ที่แย่กว่าที่เราอยู่ในปัจจุบัน
คุณสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ของคุณอย่างไร? คุณเข้าชมกี่ครั้งระหว่างซื้ออุปกรณ์จากพวกเขาถ้าคุณซื้อเลย? เราหวังว่าจะได้ยินจากคุณในความคิดเห็นด้านล่าง