มันซับซ้อน: การทำความเข้าใจความสัมพันธ์ของผู้หญิงกับเกียร์ A / V

เมื่อเร็ว ๆ นี้ John Sciacca นักเขียน A / V คนหนึ่งเขียนบล็อกโพสต์ชื่อ 'ผู้หญิงมาจากดาวศุกร์ผู้ชายรักเทคโนโลยี' . เขาตั้งคำถามว่าผู้หญิงมีความสนใจในโฮมเธียเตอร์และเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติในบ้านหรือไม่ จากประสบการณ์ของเขาในฐานะช่างติดตั้งเองในช่วงสิบสี่ปีที่ผ่านมาเขาพบว่าผู้หญิงไม่ค่อยแสดงความกระตือรือร้นในด้านเทคโนโลยีนี้มากนักใช่พวกเธอสนใจเรื่องต้นทุนและความสวยงามของผลิตภัณฑ์ที่จะเข้าบ้าน แต่ระดับ ความกระตือรือร้นในตัวผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้อยู่ที่นั่นซึ่งทำให้เขามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้เป็นเรื่องยาก

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
•อ่านคำบรรยายต้นฉบับเพิ่มเติมได้ใน ส่วนข่าวเด่น .
•ดู ข่าวการค้าในอุตสาหกรรมเพิ่มเติม จาก HomeTheaterReview.com

เรื่องราวนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความคิดเห็นที่น่าสนใจมากมายและเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันมีส่วนร่วมในความคิดเห็นของตัวเองในฐานะผู้หญิงและนักเขียนเทคโนโลยี A / V คำถามเกี่ยวกับวิธีการออกแบบและวางตลาดผลิตภัณฑ์ A / V ที่ดึงดูดใจผู้หญิงนั้นไม่ใช่เรื่องใหม่และบาง บริษัท ก็ดีกว่า บริษัท อื่น ๆ เพื่อนร่วมงานชายของฉันและฉันหลายคนหัวเราะเยาะกับผู้ผลิตและนักการตลาดที่ยอมรับความคิด 'Just Make It Pink' - ผู้ที่เชื่อว่าผู้หญิงทุกคนให้ความสำคัญกับความงาม เพียงแค่เพิ่มสีสวย ๆ หรือประกายไฟแล้วลูกไก่ก็จะขุดมัน

ฉันไม่ได้บอกว่าความสวยงามของผลิตภัณฑ์ไม่สำคัญสำหรับผู้หญิง หากเธอถูกขอให้เลือกระหว่างลำโพงตั้งพื้นที่แกะสลักอย่างสวยงามและสวยงามและกล่องสีดำขนาดใหญ่สองกล่องเธอก็น่าจะเลือกอันที่น่ารัก อย่างไรก็ตามประเด็นคือการสงสัยหากคุณล้มเหลวในการโน้มน้าวให้เธอได้รับประโยชน์จากการเป็นเจ้าของลำโพงตั้งแต่แรก กล่าวอีกนัยหนึ่งสุนทรียศาสตร์อาจช่วยให้เธอตัดสินใจได้ว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใด แต่จะไม่โน้มน้าวให้เธอซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ หากเธอไม่ได้เลือกที่จะทำเช่นนั้น

แล้วอะไรที่ทำให้เธอมั่นใจ? หากเธอไม่ใช่นักออดิโอไฟล์หรือนักถ่ายวิดีโอด้วยตัวเองสิ่งใดจะกระตุ้นให้ผู้หญิงลงทุนซื้ออุปกรณ์โฮมเธียเตอร์? อนุญาตให้ฉันเสนอข้อมูลเชิงลึกบางอย่างให้กับผู้ชมที่เป็นผู้ชายส่วนใหญ่ของเรา - ไม่ว่าจะเป็นสามีที่ต้องการสิ่งใหม่ ๆ ผู้ผลิตที่พยายามทำการตลาดผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มประชากรที่กว้างขึ้นหรือผู้ติดตั้งแบบกำหนดเองที่ต้องการให้ผู้หญิงมีส่วนร่วมในกระบวนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำเตือน: ข้อมูลทั่วไปล่วงหน้า

1. ผู้หญิงให้ความสำคัญกับการปฏิบัติจริงและความสะดวกสบาย
กลับไปที่บล็อกโพสต์เดิมของ John ผู้แสดงความคิดเห็นคนหนึ่งไม่พอใจกับความคิดเห็นของเขาเกี่ยวกับผู้หญิงและเทคโนโลยีโดยชี้ให้เห็นความสนใจของเขาไปที่ การสำรวจวิจัยสวนสาธารณะเดือนธันวาคม 2554 แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าในหมวดสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคหลัก ๆ 3 ใน 4 ประเภท คุณอาจถามสามหมวดหมู่อะไร สมาร์ทโฟนแท็บเล็ตและแล็ปท็อป ไม่ใช่ประเภทของเทคโนโลยีที่จอห์นพูดถึงในบทความของเขา ที่น่าสนใจคือประเภทที่สี่ซึ่งเป็นประเภทที่ผู้ชายแสดงความสนใจมากขึ้นคือทีวีแอลซีดีจอแบน

ไม่แปลกใจเลยสำหรับฉันที่ผู้หญิงซื้อสมาร์ทโฟนแท็บเล็ตและแล็ปท็อปจำนวนมาก นอกเหนือจากการเป็นของเล่นสุดเจ๋งแล้วผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังมีอีกด้านที่ใช้งานได้จริงโดยนำเสนอคุณสมบัติที่ช่วยให้เราจัดระเบียบและเพิ่มประสิทธิภาพในชีวิตประจำวัน ไม่ใช่วัน ๆ ผ่านไปที่ฉันไม่ได้ใช้ปฏิทินสมุดบันทึกบริการแผนที่และเว็บเบราว์เซอร์ของสมาร์ทโฟนเพื่อรับข้อมูลที่จำเป็นในการทำงานของครอบครัวให้สำเร็จ ไม่ได้หมายความว่าผู้หญิงจะใช้อุปกรณ์เหล่านี้เพื่อวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติเท่านั้น การศึกษาของสวนสาธารณะระบุว่าเมื่อผู้หญิงซื้ออุปกรณ์เหล่านี้เธอใช้มันอย่างมากเพื่อแบ่งปันเนื้อหาออนไลน์และดาวน์โหลดภาพยนตร์และเพลง อย่างไรก็ตามฉันเชื่อว่าการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ช่วยปรับค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและการอัพเกรดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ฉันจำวันเก่า ๆ ที่ดีเมื่อฉันเดินทางไป งานแสดงสินค้าเช่น CES ด้วยโทรศัพท์มือถือ PDA แล็ปท็อปและเครื่องเล่นเพลงในสายพ่วง จากนั้น iPhone ก็เข้ามาและรวมฟังก์ชั่นเหล่านั้นทั้งหมดไว้ในอุปกรณ์ตัวเล็ก ๆ ที่น่าสนใจและฉันไม่ได้คิดสองครั้งเกี่ยวกับการทิ้งเงินสดเพื่อรับมัน ใช่มันเยี่ยมมาก แต่มันก็ทำให้ชีวิตประจำวันของฉันง่ายขึ้นด้วยและนั่นทำให้การลงทุนนั้นคุ้มค่า

เมื่อเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ A / V ระดับไฮเอนด์เช่นทีวีลำโพงและระบบเสียง / วิดีโอทั้งบ้านฉันคิดว่าผู้หญิงมักมองว่าพวกเขาเป็นของเล่นที่ฟุ่มเฟือยและมีประโยชน์ในทางปฏิบัติเพียงเล็กน้อย หากต้องการขายอุปกรณ์เหล่านี้คุณต้องขายด้วยวิธีที่เกียร์อาจทำให้ชีวิตง่ายขึ้น ต้องการอัปเกรดเป็นสมาร์ททีวีที่เชื่อมต่อเครือข่ายได้หรือไม่? บริการ VOD สตรีมมิ่งทั้งหมดเหล่านี้หมายความว่าจะไม่มีการเดินทางไปยังตู้ Redbox หรือร้านวิดีโออีกต่อไปและไม่มีเด็ก ๆ ที่ไม่มีความสุขอีกต่อไปเมื่อภาพยนตร์ที่พวกเขาต้องการเช่าหมดสต็อก (และไม่จำเป็นต้องเพิ่มกล่องดำอื่นในระบบ) สมาร์ททีวีในปัจจุบันเต็มไปด้วยแอพทุกประเภททำการค้นคว้าและหาข้อมูลว่าแอพใดที่น่าจะถูกใจผู้หญิงมากกว่ากัน

การตั้งค่าโฮมเธียเตอร์เต็มรูปแบบด้วย ระบบฉายภาพด้านหน้า และเสียงหลายช่องสัญญาณอาจดูเหมือนเป็นการลงทุนที่ฟุ่มเฟือย แต่ขึ้นอยู่กับว่าครอบครัวชอบไปดูหนังบ่อยแค่ไหน โฮมเธียเตอร์ช่วยให้คุณประหยัดเวลาเงินและความยุ่งยากได้มากแค่ไหนเมื่อเทียบกับการเดินทางไปโรงภาพยนตร์ในพื้นที่ พิจารณาค่าใช้จ่ายในการพาครอบครัวสี่คนไปดูหนังในปัจจุบัน พิจารณาโลจิสติกส์ในการไปที่นั่นการรับอาหารการได้ที่นั่งที่ถูกใจ พิจารณาความน่ารำคาญของผู้ชมภาพยนตร์ในปัจจุบัน การตั้งค่าโฮมเธียเตอร์อาจเป็นการลงทุนที่ใช้งานได้จริงคุณเพียงแค่ต้องรู้วิธีการใช้ประโยชน์ที่สะดวกสบายอย่างเหมาะสม

ฉันคิดว่าระบบอัตโนมัติในบ้านจะขายได้ง่ายกว่าเพราะมันน่ากลัว ไม่มีการเดินทางรอบบ้านอีกต่อไปเพื่อตรวจสอบและปิดไฟ ไม่ต้องสงสัยอีกต่อไปว่าคุณล็อคประตูหรือปิดโรงรถ กล้องไร้สายที่ติดตั้งง่ายช่วยให้ตรวจสอบห้องของทารกหรือระเบียงหน้าบ้านได้อย่างรวดเร็ว มีความสามารถในการทำงานเหล่านี้จากระยะไกลแม้ว่าคุณจะอยู่ในช่วงพักร้อนก็ตาม และด้วยการผสานรวมสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตการควบคุมทั้งหมดนี้สามารถทำได้ด้วยปลายนิ้วของเธอบนอุปกรณ์ที่เธอชื่นชอบอยู่แล้ว

ประเด็นของฉันคือถ้าคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่ดึงดูดสมองทั้งสองด้านของผู้หญิงการขายก็มีโอกาสมากขึ้น

2. ผู้หญิงให้ความสำคัญกับผลลัพธ์มากกว่ากระบวนการ
มีคำกล่าวว่า 'ผู้ชายสร้างบ้านผู้หญิงสร้างบ้าน' ไม่ว่าจะเป็นธรรมชาติการเลี้ยงดูหรือการผสมผสานของทั้งสองอย่างผู้หญิงมักจะไม่สนใจกระบวนการสร้างทีละขั้นตอนเนื่องจากพวกเขาเพลิดเพลินกับผลลัพธ์ อาจเป็นเพราะพ่อแม่ของเราซื้อตุ๊กตาให้เราเล่นแทนเครื่องบินจำลองในการสร้าง มีผู้หญิงกี่คนที่ชอบทำงานบนรถเพื่อความสนุกสนาน? ผู้หญิงคนหนึ่งอาจต้องการทราบข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการซ่อมรถเพื่อที่เธอจะได้ซ่อมยางแบนของตัวเองหรือเปลี่ยนน้ำมันเครื่อง (อีกครั้งซึ่งใช้ได้จริงมาก) แต่เธอก็ไม่อยากจะขับรถวันเสาร์ของเธอไปอยู่ใต้ประทุน

เช่นเดียวกับในขอบเขตโฮมเธียเตอร์ สำหรับออดิโอไฟล์ชายหรือ v
ความสนุกครึ่งหนึ่ง (ถ้าไม่มากกว่านั้น) คือกระบวนการประกอบระบบที่ยอดเยี่ยมโดยเลือกส่วนประกอบแต่ละชิ้นที่เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์แบบเพื่อสร้างตัวควบคุมที่ดีที่สุดที่นั่งที่ดีที่สุดแสงที่ดีที่สุด ฯลฯ ฯลฯ ผู้หญิงอาจพบว่ากระบวนการนี้น่าเบื่อมาก แต่ไม่ได้หมายความว่าเธอจะไม่เห็นคุณค่าของผลลัพธ์เมื่อมันกลายเป็นความจริงที่จับต้องได้

คุณต้องให้เธอได้เห็นถึงความเป็นจริงนั้นและนี่คือจุดที่โชว์รูม A / V สามารถเป็นประโยชน์ได้มาก ผู้ชายถ้าคุณต้องการขายภรรยาของคุณในระบบโฮมเธียเตอร์อย่าพาเธอไปที่ Best Buy ที่ดังและแออัด พาเธอไป ตัวแทนจำหน่ายพิเศษ ใครมีห้องสาธิตที่ยอดเยี่ยมควรเป็นห้องเธียเตอร์ที่มีไฟส่องสว่างที่นั่งและชุดควบคุมเต็มรูปแบบ ในขณะที่คุณกำลังยุ่งอยู่กับการอ่านแผ่นข้อมูลจำเพาะและพยายามที่จะเปรียบตัวเลขกับประสิทธิภาพเธอจำเป็นต้องได้ยินมันและดูว่าตัวเองจะมีไหวพริบ

และสำหรับพนักงานขาย A / V ทุกคนที่นั่น: ถ้าสามีและภรรยามาที่ร้านด้วยกันเธอก็คาดว่าจะมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ในบางลักษณะ หากคุณลดราคาเธอทันทีเพราะเธอไม่ได้แสดงความสนใจในเอกสารข้อมูลจำเพาะและการพูดคุยทางเทคโนโลยีหากคุณยอมเธอถ้าคุณไม่สนใจเธอและขายให้กับสามีของเธอเท่านั้นก็เป็นโอกาสดีที่คุณจะจูบลาการขายนั้นได้ พนักงานขายที่ดีที่สุดมีความช่ำชองในการขายกระบวนการให้กับชายคนนั้นและส่งผลให้ผู้หญิงคนนั้น

3. ผู้หญิงมีปัญหาในการคลายความเครียดที่บ้าน
ประเด็นที่สามนี้อาจนำเสนอความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาทั้งหมด บ้านของผู้ชายอาจเป็นปราสาทของเขา แต่บ้านของผู้หญิงมักจะเป็นงานของเธอโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีเด็ก ๆ เข้ามาเกี่ยวข้อง บ้านเป็นสถานที่ประกอบการที่มีงานต้องทำอยู่เสมอ: สิ่งที่ต้องทำความสะอาดเด็กที่ต้องดูแลและค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่าย ไม่ใช่ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ไม่ดี แต่มันแสดงถึงความเครียดในชีวิตประจำวัน อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิงที่จะถอดปลั๊กออกจากความเครียดเหล่านี้ภายในขอบเขตทางกายภาพของบ้าน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเมื่อเธอต้องการหยุดพักเธอจึงออกจากบ้านไปที่อื่น สปา ศูนย์การค้า. ร้านกาแฟ. ที่ไหนสักแห่งที่เธอไม่สามารถดูแลธุรกิจในครัวเรือนได้อย่างแท้จริงจึงสามารถพักผ่อนได้

วิธีทำสติกเกอร์สำหรับโทรเลข

เท่าที่ฉันรักที่ยิ่งใหญ่ การสาธิตเสียงที่ CEDIA หรืองาน CES มันไม่ใช่ประสบการณ์เดียวกันกับที่บ้าน ฉันจำไม่ได้ว่าครั้งสุดท้ายที่ฉันนั่งลงและฟังเพลงเป็นการแสดงในตัวมันเอง เพิ่งฟังเพลงเพื่อความเพลิดเพลินล้วนๆ สำหรับฉันและผู้หญิงส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักความเพลิดเพลินนั้นคงอยู่ประมาณห้านาที จากนั้นฉันจะได้ยินเสียงลูกบ่นอยู่ชั้นบนหรือฉันเห็นอะไรบางอย่างในห้องที่ฉันต้องการความสนใจมิฉะนั้นสมองของฉันก็เริ่มวิ่งผ่านรายการสิ่งที่ต้องทำตลอดไป

ผู้ชายอาจมองว่าระบบ A / V ที่ยอดเยี่ยมเป็นวิธีที่ดีในการพักผ่อน - เพียงแค่นั่งลงบนเก้าอี้ที่สมบูรณ์แบบพร้อมดนตรีและเครื่องดื่มเย็น ๆ แล้วถอดปลั๊กออกจากความเครียดในวันนั้น สำหรับเขาระบบอาจมีราคาแพง แต่ความสามารถในการให้ความเพลิดเพลินและผ่อนคลายเป็นเวลาหลายปีในที่สุดก็ทำให้มันมีค่า ผู้หญิงคนหนึ่งมองไปที่ป้ายราคาและคิดว่า 'สำหรับเงินจำนวนนั้นเราสามารถไปพักร้อนได้ดี ... ที่ไหนสักแห่งที่ไม่ได้อยู่ในบ้านของเรา' ไม่ใช่ว่าผู้หญิงจะไม่ชื่นชมหรือสนุกกับเทคโนโลยีเพียงแค่ว่าเธอจะมีความสุขกับการพักผ่อนมากขึ้น

แม้ว่าความท้าทายนี้อาจทำให้ผู้หญิงบางคนรู้สึกไม่เต็มใจที่จะซื้อโฮมเธียเตอร์ครั้งใหญ่ (หรือของใช้ในบ้านที่หรูหราสำหรับเรื่องนั้น) แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าการขายจะเป็นไปไม่ได้ หากคุณจำสองข้อแรกได้ - หากคุณขายเธอได้สำเร็จด้วยการใช้งานจริงและความสะดวกสบายของระบบหากคุณได้แสดงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความกระตือรือร้นแล้วจุดที่ 3 ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวทำลายข้อตกลง . แต่สิ่งนี้ฉันรู้แน่นอน: เพียงแค่ชี้ให้เห็นว่าลำโพงดูสวยแค่ไหนจะไม่ทำให้เสร็จ